对话APUS创始人李涛:八年蛰伏,坐稳出海头把交椅|出海专题

日期:2022-10-08发布:www.qubaike.com

对话APUS创始人李涛:八年蛰伏,坐稳出海头把交椅|出海专题

2020~2021年,受地缘以及疫情黑天鹅影响,中国创业者出海无疑正在经历前所未有之新变局。时针已经拨进2022年,他们目前的境况如何?有哪些经验和教训值得分享?出海未来是否还有机会?

零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》,从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第21篇,聚焦出海第一梯队玩家APUS

中国企业远洋梦依然在继续。

这场有关出海的探索在七年前达到高峰,彼时互联网网民达6.48亿,全球前十的市值公司中,中国占四家。在中国这片创业沃土上,经过惨烈厮杀后,流量红利逐渐消失,一大批互联网人集体陷入迷茫,但很快他们便达成共识:出海——是时候走出去了。

那时候,西方出海故事已经讲了太久,从日本动漫到美国电影,从畅销全世界的可口可乐,到七大汽车厂商在东南亚建供应链...但在出海英雄谱上,鲜少有中国创业者篇幅。于是,一批批中国创业者开始摩拳擦掌,放眼全球市场,从东南亚、印度、中东等新兴市场,到欧洲、美洲等成熟市场,开始了一场大规模的商业模式、人才和技术的迁移。

作为工具型产品起家的APUS,其创始人李涛也是最早一批出海创业者。八年时间,斗转星移,APUS已在海外狂揽24亿用户,覆盖200个国家和地区,支持25种语言,可以说,稳居出海第一梯队。“当时,中国创业者走出去的想法也很简单:从工具到游戏到电商再到如今的内容社交,把中国互联网做过的模式在海外重新来一遍。”李涛说。

但这是一场漫长又艰难的探索,当中国的工具型产品在海外构建起足够的影响力,甚至对Google和Facebook都构成了威胁时,这显然不是巨头们希望看到的。更为致命的是,中国创业者在海外进行商业化时,主要依赖的是Google和Facebook两大海外平台。

早在PC互联网时代,Google和Facebook就已经构建了全球的广告销售网络,从产品、用户到流量、收入的整个闭环牢牢把握在它们手中,中国创业者主要负责产品一环,用户、流量和收入却卡在别人手里,藉由此,他们可以时不时向中国创业者发起进攻。

除了国际巨头,中国创业者还面临着来自地缘等不确定性因素影响。在这种“无序波动”中,个体显然无法左右。于是,相当一部分出海创业者不得不退出曾经抛洒青春和汗水的地方。黑天鹅来临时,有太多公司倏忽间面临着速生速死的命运。

出海造富梦破灭后,孙正义的时光机理论不再被出海创业者奉为圭臬,面对当下的全球市场,已经拥有成功经验和模式打法的中国创业者们,开始构筑新的壁垒。

“变,求变”。这是李涛面对不确定性因素做出的坚毅选择。

为了做深护城河,基于工具基本盘,APUS开始重点深耕内容、娱乐、电商三大新业务,形成独特的出海“1+3”新模式,并把地区锚定东南亚和南美地区。在李涛看来,早期出海主要以工具型产品为主,以轻量级产品为主的同时深耕本地化运营,快便能发展起来。但目前出海开始进入新的阶段。APUS也在顺势进行新变革。

但内容、娱乐、电商领域的出海显然更不容易。“内容层面的东西毕竟太敏感了。”李涛称,除此之外,内容消费类产品对本土化要求也最高,比如文字和语言的本地化,宗教习俗的本地化,以及政策法规的本地化甚至是行为习惯的本地化。

大象如何转身?巨轮如何转舵?新的变革如何开展?如何继续坐稳出海第一梯队位置?下一个八年的战略目标是什么?这都是当下APUS不得不思考的问题。

不久前,零态LT(ID:LingTai_LT)也对话了APUS创始人李涛,探讨工具基本盘外,内容、娱乐、电商等业务最新进展,以及独特“1+3”模式背后的深层思考。

以下为对话实录(有删节)

零态LT:APUS在出海,尤其是工具这块是一个领头羊和排头兵角色。当下工具出海的情况,以及最新的布局是什么?

李涛:目前在工具领域,APUS依然处于整个中国互联网出海的排头兵位置,在过去一年时间里,APUS更专注的已经不再是工具领域,我们更多开始在三个新的方向布局:内容、娱乐、电商。

为什么会有这个转变?缘于我们经过8年探索发现所得,目前来看,全球互联网已经发展到一个新高度,中国互联网出海也发展到了高度竞争阶段,我们一直在思考,中国互联网出海还有哪些新的机会?

一个能够看到的事实是,海外用户不断成熟,随着移动互联网的普及,他们更关注手机上能看到哪些内容,能享受到什么服务,以及如何能让自己的消费更有意义和价值。因此,APUS也在此基础上进行了“内容+娱乐+电商”的新布局。

零态LT:目前来看,APUS的定位很明晰,在工具基本盘上,长出内容、娱乐、电商,当下非常热门的增长曲线,也可以看作是“1+3”新模式的建成,那么在您看来,这三大领域,在出海进程中,哪些国家或地区有更多的机会和爆发点?

李涛:未来2~3年内,最主要的市场一定是东南亚和南美市场。这两个一个是经济最活跃的地方,一个是消费能力最接近于北美的地方。

《谷歌淡马锡东南亚数字经济报告》曾预测了东南亚电商市场增长可观的前景:预计2025年,东南亚电商市场规模将达1530亿美元,是2015年的30倍——39%增幅,远超其他互联网产业。

▲图:东南亚街头

对于出海创业者而言,要做的不仅是用户的增长,同时也是企业规模的增长,当然,也不能忽视商业回报。除此之外,印度市场和欧洲市场依旧是我们关注的重点,这两个市场未来或将成为世界最大的两个新增点,也是年轻用户最多的市场。

零态LT:其实内容、娱乐和电商这3条新的增长曲线,任何一条曲线在别的公司,都会作为一个公司主业务去发展,我们一下子推出三个业务,与其他玩家相比,APUS的差异化优势在哪里?

李涛:这三个增长业务,我们是逐步进行开展,首先会尝试在娱乐和电商类进行尝试,毕竟,我们在移动应用的开发方向上,不管在国内还是在海外,都算是能力最强的企业,在整个中后台、大数据和人工智能算法上已经有了较强的积累,我们在全球化用户增长和产品推广上,也积累了非常多经验,

在商业化变现上,我们也已经有了完整的闭环,你可以理解为在一个新的领域,80%的能力和经验我们都已经具备,剩下需要考虑的就是如何做好本地化,精准满足用户需求。这也是为什么我们敢于在这两个领域做全新的投入。

零态LT:像咱们提及的东南亚和南美市场,也盘踞着国际巨头、中国大厂和当地本土创业者,内容、娱乐、电商三个领域,也早有玩家进入,竞争可以说是白热化状态,出海讲究先机,APUS抢占工具第一卡位也证明了这一点,现在入局新领域,面对新的额战场,我们会不会有一些压力?以及我们的底气在哪里?

李涛:所谓的大厂,其实谈不上。当今在全球互联网发展格局上,无论是国际化巨头Google、Facebook(已更名为Meta),都还没有构建足够大的影响力。中国互联网企业出海,更谈不上有巨头跑出来。

无论是内容、娱乐,抑或是电商,目前还没有拥有市场定价权的企业出现,因此中国任何一个互联网企业,去到这样的市场都是大有可为的。

从产品形态来说,我们定位的内容、娱乐和电商,恰恰锚定了东南亚和南美这两个用户需求快速增长的市场,但目前在这两个市场上,还没有足够多的内容来满足用户。而内容的形态除了像TikTok那样的短视频之外,还有网文、网剧、各种各样的小游戏,都有非常大的成长空间,天花板会很高。

只要你进入这个市场的速度足够快,能够精准切中用户的需求,你就一定能够在这个市场拿到入场券。因为这个市场现在就在等待着中国互联网企业、中国互联网产品、中国互联网技术,来满足这个市场上用户的需求。

▲图:工作中的李涛

APUS在过去八年时间,覆盖了200多个国家和地区,包含了25种语言,在全球拥有24亿用户。基于APUS过往在工具领域的地位,对本地化运营的深耕,以及对当地市场的洞悉,我相信我们也能够分得一杯羹。毕竟,机会永远都有。

零态LT:从工具到内容、娱乐和电商,这条路在探索过程中,有哪些血泪史,和经验方法论能给我们分享的吗?

李涛:说句实在话,出海过程中,会有很多意想不到的黑天鹅事件,我记得两年前,有印度封禁的中国企业名单里,前6款都是APUS的产品,所以有时候出海面临的挑战不仅仅存在于市场层面,这也是一开始我们为什么不把宝押在一个国家或地区。

除此之外,就是中国企业去到海外市场后,本地化变得异常重要,不仅是语言的本地化、还包括文化的本地化、宗教习俗的适应性,都是必须要考虑的因素。

还有一个是说,中国企业去到海外,还要面临与中国企业的竞争,我认为完全没有必要,我们中国企业走出去,不是零和博弈,而应该成为正和博弈。因为,我们要放眼的是全球用户。

零态LT:咱们今年给自己定的OKR是什么?

李涛:今年我们的想法就是把这两条线(娱乐、电商)跑起来,我们相信在未来3~5年,这两个领域会迎来高速增长。

零态LT:对于增长的期待以及对标的企业,有吗?

李涛:现在还没有。电商毋庸置疑会瞄准Shein,娱乐还没有在全球范围内看到,值得我们追赶的公司。

零态LT:未来5到10年内,给APUS定下的目标是什么?

李涛:我们希望APUS能够成为全球最具有影响力的互联网企业——前十名。

同时,我们希望能够真正成为中国互联网出海最大的企业和平台,成为中国经济出海的一个通道,未来我们不仅仅是把中国的互联网产品、技术商业模式带到海外去,我们也希望能够通过APUS平台,把中国各种各样的服务推到海外去。未来APUS一定不是一个仅仅只卖自己产品和自己服务的企业,它一定是个庞大的电商平台、一个强大的内容服务出海通道。

作者|胡展嘉

运营|陈佳慧

题图|APUS提供

出品|零态LT(ID:LingTai_LT)

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